前面我們說了泳衣品牌Sunny Co在? Instagram上通過Giveaway一天之內(nèi)賺了30萬美元的故事，并且梳理了操作流程。發(fā)現(xiàn)大家對于這個事情的興趣非常強(qiáng)烈，也有很多的問題，所以今天大鯊魚就專門來說說，如何策劃一個好的Giveaway。
首先掃盲，Giveaway是什么？簡單來說就是抽獎，具體指由紅人或品牌發(fā)起，普通用戶按照規(guī)則參與從而獲得獎品或抽獎機(jī)會，幫助賬號達(dá)成一定目的營銷活動。對沒錯，它屬于營銷活動，因此，我們在討論Giveaway的時候，也要從一個活動運(yùn)營的角度出發(fā)。
那么如何做好一次Giveaway活動，包含下面幾個部分：
- 你需要一個主要的目標(biāo)；
- 策劃包含的幾個要素；
- 推廣，讓你活動爆起來；
- 收尾工作要做好；
在準(zhǔn)備策劃之前，首先要明白你的活動目標(biāo)是什么，漲粉？參與？轉(zhuǎn)化？或是宣傳某個品牌活動等等。針對目標(biāo)的不同，活動的參與方式也會有一定區(qū)別。比如你的目標(biāo)是漲粉，那么參與的主要關(guān)鍵詞就是關(guān)注；目標(biāo)是曝光，我們就需要鼓勵用戶Tag更多好友；目標(biāo)是引流到網(wǎng)站，抽獎就將從注冊用戶中誕生等等。
多數(shù)時候，我們可能會有多個目標(biāo)，比如提高參與的同時漲粉，又要求轉(zhuǎn)化越多越好。需要強(qiáng)調(diào)的是，你可以有多個目標(biāo)，但最好以一個為主，因?yàn)槟康脑蕉啵?strong>用戶參與所要滿足的條件就越多，參與的可能性也就越低。
確定了目標(biāo)，在開始策劃前，還需要做一件事——調(diào)研。看看同行的Giveaway都是怎么做的，包含圖片的色彩排版、用戶參與條件、發(fā)帖時間和參與時間，最重要的是，它們最終有多人參與，獲得了什么樣的效果。有了這些，我們就能對自己的活動將會有怎樣的效果就有大約的心理預(yù)期，而不是像無頭蒼蠅忙飛亂竄。
接下來是策劃，有這么幾點(diǎn)要注意：時間、獎品、規(guī)則、預(yù)期；
- 時間：活動什么時候開始？什么時候結(jié)束參與？什么時候公布獎品？都需要有一個明確的時間。限定時間會給人們一個機(jī)不可失的心理暗示，督促用戶盡快參與。就像Sunny Co那樣，轉(zhuǎn)發(fā)就送免費(fèi)產(chǎn)品，但僅限一天！不給用戶太多的考慮時間，就仿佛在說“再不參與你就虧了”。
這里大鯊魚給大家的建議是，活動的參與時間最好在3天以內(nèi)，公布獎品最好在參與結(jié)束后的一周內(nèi)。
-
- 獎品：如果你是做品牌或產(chǎn)品的，這里就不用糾結(jié)，拿出主打產(chǎn)品或者新品來引誘你的粉絲就可以。但如果你是Niche或個人賬號，那么就要進(jìn)行選品，獎品要有一些稀缺性，有吸引力，但同時也要符合你的預(yù)算。
- 規(guī)則：這是最重要的一點(diǎn)，其核心內(nèi)容是，在盡可能少的步驟內(nèi)，完成目的。通常我們有這么幾個要素：關(guān)注、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、Tag好友、注冊等等，分別對應(yīng)不同的目標(biāo)：
-
- 關(guān)注：這就不用說了，漲粉；
- 點(diǎn)贊：增加參與，提高帖子上熱門和獲得更多曝光的可能性；
- 轉(zhuǎn)發(fā)：一傳十、十傳百。粉絲的粉絲還有粉絲，看到得人越多，獲得參與的可能就越高，活動目標(biāo)達(dá)成的機(jī)會也就越大；同時轉(zhuǎn)發(fā)也可以增加貼文參與；
- 評論并Tag好友：和轉(zhuǎn)發(fā)同樣，指數(shù)級增長，實(shí)現(xiàn)裂變！不同的是這是一個Mention操作，比起通過好友轉(zhuǎn)發(fā)看到帖子，被好友提及的人更有可能參與活動；并且比起轉(zhuǎn)發(fā)，Tag好友不需要輻射用戶的全部朋友圈或改變他的個人主頁排版，對用戶來說也是心理上更容易接受的操作；因此這是增加活動參與人數(shù)最直接的方法；
- 其它：網(wǎng)站注冊、app注冊、打卡等等，根據(jù)活動目標(biāo)設(shè)置要求；
-
預(yù)期：通過前面的調(diào)研，我們已經(jīng)知道了同類賬號做活動的大約效果，對照我們自己的活動目標(biāo)和獎品設(shè)置，我們需要有一個明確的預(yù)期，那就是：你預(yù)計花多少錢，將會達(dá)成漲粉多少，或轉(zhuǎn)化多少的目標(biāo)。
那么，做好了策劃，就把你的獎品、時間和規(guī)則，做成一張吸引力up的圖片發(fā)出去吧，記得在文案部分寫好參與條件和注意事項(xiàng)。
到了這里，千萬不要以為圖片發(fā)出后就大功告成了。我們還需要再推一把，才能讓它有機(jī)會爆起來。比如通過標(biāo)簽的篩選，讓帖子保持熱門；再比如，和紅人合作，讓他們幫助你轉(zhuǎn)發(fā)，鼓勵他們的粉絲去參與等等。
最后，做好收尾工作。主要有兩個方面：一，及時公布獲獎?wù)撸踔量梢宰屗麄儠駮褓I家秀，完成了這一步，活動才算真正結(jié)束；二，數(shù)據(jù)監(jiān)測和總結(jié)，記錄好參與人數(shù)及來源，我們做了哪些操作引起了哪些變化，存在什么問題，下次如何優(yōu)化等等，完整細(xì)致的復(fù)盤是下一次成功的開始。
以上就是我們這期的全部內(nèi)容了，如果感到對你有用的話，不妨支持一下。你的點(diǎn)贊收藏和轉(zhuǎn)發(fā)，對大鯊魚來說，非常重要！
